Hiện nay, mọi người đã dần nâng cao ý thức trong việc chăm sóc sức khỏe cho mẹ và bé. Do đó, kinh doanh đại lý sữa hay các mặt hàng liên quan đến mẹ và bé đang có xu hướng nở rộ bởi nhu cầu cao, trong đó dễ kiếm tiền nhất chính là kinh doanh đại lý sữa. Ước tính bình quân, mức tiêu thụ sữa trung bình của một người năm 2014 là gần 20 lít mỗi năm, đến năm 2020 là 28 lít, đạt tăng trưởng 9%. Tuy nhiên không phải ai kinh doanh cũng hiệu quả. Trong bài viết này, Bài viết này Matilia xin chia sẻ một số bí quyết giúp bạn kinh doanh đại lý sữa thành công.
Tổng quan về thị trường sữa tại Việt Nam
Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam đã chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ. Điều này không chỉ xuất phát từ nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng về các sản phẩm dinh dưỡng mà còn bởi sự đầu tư từ các công ty lớn vào lĩnh vực này. Từ sữa tươi, sữa bột, sữa bầu cho đến sữa chua và các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, thị trường sữa đã trở thành một phần không thể thiếu trong đời sống hàng ngày của người dân Việt Nam.
Sự gia tăng dân số và mức sống được nâng cao cũng khiến cho việc tiêu thụ sữa ngày càng phổ biến. Đối với các gia đình, đặc biệt là những gia đình có trẻ em, sữa không chỉ là một sản phẩm thiết yếu mà còn được xem là nguồn dinh dưỡng giúp trẻ phát triển toàn diện. Vì vậy, mở đại lý sữa không chỉ là một cách để kinh doanh mà còn là cơ hội để phục vụ nhu cầu thiết yếu của cộng đồng.
Tại sao nên kinh doanh đại lý sữa?
Kinh doanh đại lý sữa có rất nhiều lợi thế, đặc biệt trong bối cảnh thị trường sữa tại Việt Nam ngày càng phát triển. Dưới đây là một số lý do chính tại sao bạn nên mở đại lý sữa:
Nhu cầu ngày càng tăng
Sữa là sản phẩm thiết yếu: Sữa đã trở thành một phần quan trọng trong chế độ dinh dưỡng hàng ngày của mọi người, từ trẻ em, người lớn cho đến người cao tuổi. Do đó, nhu cầu về sữa rất ổn định và có xu hướng gia tăng, đặc biệt là ở các thành phố lớn và khu vực nông thôn đang phát triển.
Thói quen tiêu thụ sữa ngày càng phổ biến: Ngày nay, với nhận thức cao hơn về dinh dưỡng, nhiều gia đình đã bắt đầu chú trọng việc bổ sung sữa hàng ngày cho con cái và cả người lớn. Đặc biệt là người bệnh mới ốm dậy, người gầy ốm, thiếu chất.
Mang lại lợi nhuận ổn định
Kinh doanh đại lý sữa thường có mức lợi nhuận ổn định: Mặc dù lợi nhuận trên mỗi sản phẩm không quá cao, nhưng khi cộng dồn từ lượng tiêu thụ lớn, bạn có thể đạt được lợi nhuận tốt. Điều này giúp bạn có được biên lợi nhuận ổn định khi nguồn cung cấp và giá nhập hàng được duy trì ở mức hợp lý.
Chính sách hỗ trợ từ nhà cung cấp: Nhiều thương hiệu sữa lớn cung cấp các chương trình hỗ trợ đại lý, như chiết khấu giá, khuyến mãi, hỗ trợ marketing và các chương trình đồng tài trợ. Điều này giúp giảm thiểu rủi ro và tăng thêm lợi nhuận khi kinh doanh đại lý sữa
Thị trường sữa Việt Nam đang tăng trưởng mạnh
Đa dạng các thương hiệu sữa nội địa lẫn quốc tế: Thị trường sữa tại Việt Nam đã chứng kiến sự xuất hiện và mở rộng của nhiều thương hiệu nội địa lớn như Vinamilk, TH True Milk. Ngoài ra, còn có các thương hiệu quốc tế như Matilia, Dutch Lady… Các thương hiệu này không ngừng phát triển sản phẩm mới và đầu tư vào việc quảng bá sản phẩm, giúp đại lý sữa dễ dàng hơn trong việc tiếp cận khách hàng.
Các bước để bắt đầu kinh doanh đại lý sữa
Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh: Để bắt đầu kinh doanh đại lý sữa, việc nghiên cứu thị trường là cực kỳ quan trọng. Bạn cần nắm rõ đối tượng khách hàng chính là ai (trẻ em, người lớn, người cao tuổi), mức độ cạnh tranh tại khu vực bạn dự định mở đại lý và xem xét các đối thủ cạnh tranh gần đó.
Lựa chọn thương hiệu sữa phù hợp: Khi đã nắm được nhu cầu thị trường, bạn cần tìm hiểu và lựa chọn thương hiệu sữa uy tín để phân phối. Mỗi thương hiệu sữa sẽ có những yêu cầu khác nhau dành cho đại lý. Việc lựa chọn đúng thương hiệu không chỉ giúp bạn dễ dàng tiếp cận khách hàng mà còn tăng độ uy tín cho cửa hàng của bạn.
Chuẩn bị vốn và các chi phí ban đầu: Kinh doanh đại lý sữa không yêu cầu vốn quá lớn nhưng bạn vẫn cần chuẩn bị một khoản nhất định. Chi phí ban đầu thường bao gồm tiền thuê mặt bằng, trang thiết bị bảo quản, chi phí mua hàng và chi phí nhân viên (nếu có). Đối với một đại lý vừa và nhỏ, vốn đầu tư ban đầu có thể dao động từ 100 triệu đến 300 triệu đồng, tuỳ vào quy mô.
Bí quyết để kinh doanh đại lý sữa thành công
Nhập ít nhưng đa dạng
Khi bắt đầu kinh doanh đại lý sữa hay bất kỳ một mặt hàng gì, bạn cũng cần xây dựng cho mình một kế hoạch nhập hàng cụ thể và thận trọng. Ban đầu, không nên nhập quá nhiều một mặt hàng hay một sản phẩm mà hãy nhập mỗi dòng sữa nổi bật theo bảng khảo sát thị trường đã làm trước đó một ít, từ 2 đến 4 lon, sau một thời gian kinh doanh thấy dòng nào bán chạy hơn thì mới nhập về nhiều. Cách làm này vừa tiết kiệm được chi phí nhập hàng vừa an toàn cho bạn.
Xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp
Việc duy trì mối quan hệ tốt với nhà cung cấp sẽ giúp bạn có được giá nhập hàng hợp lý và đảm bảo nguồn cung ổn định. Nên thường xuyên trao đổi và cập nhật thông tin về các chương trình khuyến mãi hoặc ưu đãi để tối ưu hoá chi phí.
Phát triển chiến lược marketing và chăm sóc khách hàng
Để thu hút khách hàng, bạn nên đầu tư vào chiến lược marketing. Sử dụng các kênh quảng cáo như Facebook, Zalo để tiếp cận khách hàng trong khu vực. Bên cạnh đó, chương trình chăm sóc khách hàng như tích điểm, giảm giá hay giao hàng tận nơi sẽ giúp giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới.
Vốn ít thì nhập hàng của đại lý trung gian
Nếu vốn mạnh bạn có thể nhập hàng trực tiếp từ công ty phân phối để được chiết khấu tốt hơn, tuy nhiên nhập hàng từ nhà phân phối bạn sẽ phải cam kết số lượng mỗi lần lấy hàng (thường khá lớn). Nhưng nếu trường hợp bạn không có vó vốn nhiều thì bạn cũng có thể nhập hàng thông qua đại lý trung gian, chiết khấu có thể thấp hơn nhưng bạn sẽ không bị ràng buộc về số lượng mỗi lần nhập hàng, điều này cũng đảm bảo an toàn cho bạn khi kinh doanh đại lý sữa.
Những điều cần tránh khi kinh doanh đại lý sữa
Đầu tư vào quá nhiều loại sản phẩm
Khi kinh doanh đại lý sữa, nhiều người có ý tưởng kết hợp bán thêm một số sản phẩm khác như: tã bỉm hay quần áo trẻ emchẳng hạn. Đây cũng là một ý tưởng hay, nhưng rủi ro mang lại là nó sẽ phá vỡ định hướng ban đầu của bạn, đó là “kinh doanh đại lý sữa”, khiến bạn tiếp cận tập khách hàng tiềm năng, làm loãng độ nhận diện của khách hàng với hình thức kinh doanh sữa mà bạn đang hướng đến.
Ngoài ra, với quá nhiều mặt hàng, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc quản lý kho và theo dõi hàng tồn. Điều này có thể ảnh hưởng đến quy trình bán hàng và dễ gây nhầm lẫn khi kiểm soát tồn kho. Bên cạnh đó, khi bán quá nhiều mặt hàng, bạn có thể không tập trung đúng mức vào việc tư vấn và cung cấp thông tin hữu ích cho khách hàng. Thay vào đó, bạn hãy tập trung vào những sản phẩm chủ lực có nhu cầu cao và xây dựng mối quan hệ lâu dài với các thương hiệu chính.
Giảm giá quá mức
Giảm lợi nhuận: Mặc dù giảm giá có thể giúp tăng doanh số ngắn hạn, nhưng nếu bạn giảm giá quá nhiều, lợi nhuận sẽ bị ảnh hưởng. Điều này có thể làm suy yếu khả năng tài chính của đại lý và gây ra khó khăn trong việc duy trì hoạt động lâu dài.
Làm mất giá trị sản phẩm: Việc giảm giá liên tục có thể làm khách hàng mất niềm tin vào chất lượng sản phẩm. Họ có thể cho rằng các sản phẩm không còn chất lượng hoặc không đáng giá. Thay vì giảm giá liên tục, hãy tập trung vào các chương trình khuyến mãi có giá trị, như mua 1 tặng 1, giảm giá cho khách hàng thân thiết hoặc miễn phí giao hàng.
Bỏ qua ý kiến phản hồi của khách hàng
Nếu bạn chỉ tập trung bán hàng mà không có sự tư vấn cũng như lắng nghe các ý kiến đóng góp khách hàng, bạn sẽ dần đánh mất hình ảnh cửa hàng trong lòng khách, dẫn đến những trải nghiệm mua sắm không tốt cho khách, cụ thể:
Mất khách hàng trung thành: Khách hàng có thể có những đánh giá và yêu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ. Nếu bạn không lắng nghe và giải quyết các phản hồi này, họ sẽ có cảm giác không được coi trọng và có thể tìm đến các cửa hàng khác.
Khó cải thiện chất lượng dịch vụ: Phản hồi từ khách hàng là một nguồn thông tin quý giá giúp bạn hiểu rõ hơn về nhu cầu và kỳ vọng của họ. Điều này giúp bạn điều chỉnh dịch vụ, lựa chọn sản phẩm phù hợp và nâng cao chất lượng phục vụ.
Tạo ra trải nghiệm mua sắm tốt hơn: Lắng nghe và đáp ứng phản hồi giúp bạn tạo dựng lòng tin và mối quan hệ lâu dài với khách hàng, từ đó nâng cao doanh thu và phát triển đại lý của mình.
Không xây dựng chiến lược Marketing lâu dài
Thiếu sự hiện diện trên mạng xã hội: Nếu bạn không quảng bá đại lý của mình qua các kênh truyền thông như Facebook, Zalo hoặc các nền tảng mua bán trực tuyến, bạn sẽ bỏ lỡ cơ hội tiếp cận với một lượng lớn khách hàng tiềm năng.
Không có chương trình khuyến mãi hấp dẫn: Khách hàng thường thích các chương trình khuyến mãi, quà tặng hay giảm giá. Thiếu đi các chương trình này, đại lý của bạn có thể kém thu hút hơn so với đối thủ. Hãy cân nhắc áp dụng các chương trình khuyến mãi theo mùa hoặc giảm giá định kỳ để kích cầu.
Thiếu dịch vụ chăm sóc khách hàng: Đừng chỉ tập trung vào việc bán hàng, hãy chú ý chăm sóc khách hàng để xây dựng mối quan hệ lâu dài. Các chương trình như tích điểm, quà tặng cho khách hàng thân thiết, hoặc dịch vụ giao hàng tận nơi đều có thể nâng cao trải nghiệm mua sắm của khách hàng.
Không có kế hoạch quản lý tài chính
Thiếu kế hoạch tài chính rõ ràng: Kinh doanh đại lý sữa đòi hỏi một khoản vốn ban đầu và chi phí duy trì như tiền thuê mặt bằng, điện nước, nhân viên và nhập hàng. Nếu không quản lý tài chính cẩn thận, bạn dễ gặp phải tình trạng thâm hụt vốn và khó duy trì hoạt động.
Không theo dõi chi phí: Các chi phí nhỏ như vận chuyển, bảo quản hàng, hoặc các khoản phí khác có thể cộng dồn thành khoản lớn. Bạn cần theo dõi và kiểm soát từng chi phí để đảm bảo lợi nhuận không bị ảnh hưởng.
Bỏ qua việc tính toán lãi và lỗ: Hãy dành thời gian hàng tháng để tính toán chi phí và lợi nhuận, kiểm tra báo cáo tài chính để xác định xem bạn có đạt được mục tiêu lợi nhuận hay không. Việc này giúp bạn điều chỉnh chiến lược kinh doanh kịp thời và phát hiện sớm các vấn đề về tài chính.
Cách trở thành đại lý phân phối sữa Matilia
Liên hệ nhà cung cấp
Sau khi đã chuẩn bị những yếu tố cần thiết để bắt đầu kinh doanh đại lý sữa bầu Matilia như: địa điểm kinh doanh, tài chính, khảo sát thị trường… thì bạn có thể liên hệ trực tiếp với công ty nhập khẩu hoặc đại diện Matilia tại Việt Nam thông qua các kênh chính thức sau đây:
- Trang web chính thức của Matilia: https://matilia.com.vn/
- Đối tác nhập khẩu tại Việt Nam:
- Công ty TNHH Thương mại Sơn Dương
- Địa chỉ: 6/7 Phố Vũ Đức Thận, Việt Hưng, Long Biên, Hà Nội, Vietnam
- Hotline: 0919932626
- Email: marketing.sdmatilia@gmail.com
- Fanpage: SD Matilia – Sữa bầu Thương hiệu Pháp
Gửi hồ sơ đăng ký
Khi liên hệ được với Matilia hoặc đối tác nhập khẩu, bạn sẽ được yêu cầu gửi một bộ hồ sơ đăng ký. Hồ sơ này thường bao gồm:
- Thông tin về công ty: Tên công ty, địa chỉ, mã số thuế, và các giấy tờ pháp lý liên quan.
- Báo cáo tài chính: Bạn có thể được yêu cầu cung cấp báo cáo tài chính để chứng minh khả năng tài chính của mình.
- Kế hoạch phân phối: Bao gồm phạm vi phân phối, hệ thống phân phối hiện có, kế hoạch quảng bá sản phẩm.
Chờ kết quả từ phía Matilia
Sau khi nhận được hồ sơ, Matilia sẽ tiến hành đánh giá khả năng và tiềm năng của bạn. Quá trình này có thể bao gồm các bước như:
- Phỏng vấn hoặc gặp mặt trực tiếp: Matilia hoặc đại diện của họ có thể yêu cầu một cuộc gặp để hiểu rõ hơn về kế hoạch của bạn.
- Kiểm tra cơ sở hạ tầng: Đôi khi, Matilia sẽ yêu cầu kiểm tra kho bãi, hệ thống vận hành để đảm bảo bạn có khả năng bảo quản và phân phối sản phẩm đúng cách.
Ký hợp đồng và bắt đầu nhập hàng
Nếu được chấp thuận, bạn sẽ tiến hành ký hợp đồng chính thức với Matilia hoặc đối tác nhập khẩu của họ. Hợp đồng sẽ bao gồm:
- Điều khoản phân phối: Quy định về khu vực phân phối, số lượng hàng nhập mỗi kỳ, chính sách giá cả, và các điều khoản khác.
- Hỗ trợ từ Matilia: Bạn sẽ được hưởng các hỗ trợ về đào tạo sản phẩm, chiến lược marketing, và hỗ trợ kỹ thuật nếu cần.
Sau khi ký hợp đồng, bạn có thể tiến hành nhập hàng và bắt đầu phân phối sản phẩm sữa Matilia.
Kết luận
Kinh doanh đại lý sữa là một lựa chọn kinh doanh đầy tiềm năng và có thể đem lại nguồn thu ổn định cũng như tiềm năng phát triển và mở rộng hệ thống kinh doanh. Tuy nhiên, để thành công, bạn cần chú ý đến việc xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp, quản lý tài chính, quản lý hàng tồn kho hợp lý và chăm sóc khách hàng chu đáo.
Bắt đầu kinh doanh đại lý sữa với quy mô nhỏ, bạn có thể dần dần mở rộng mô hình kinh doanh của mình khi đã hiểu rõ thị trường. Hãy kiên nhẫn và đầu tư vào việc học hỏi, không ngừng cải thiện dịch vụ của mình để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Hy vọng bài viết vừa rồi từ sữa bầu Matilia sẽ giúp ích cho các bạn trong hành trình kinh doanh sắp tới.
Sữa bầu và sữa sau sinh Matilia là các sản phẩm nổi bật đến từ Pháp, được thiết kế đặc biệt dành riêng cho phụ nữ mang thai và sau sinh với mục tiêu cung cấp đầy đủ các dưỡng chất cần thiết để hỗ trợ sự phát triển của thai nhi và sức khỏe của mẹ bầu trong quá trình mang thai và cả khi sau khi sinh bé. Đây là sản phẩm được nhiều mẹ bầu tin tưởng dạo gần đây nhờ công thức dinh dưỡng tối ưu, tiện lợi và hương vị thơm ngon, dễ uống.
